【深掘り】無料ツール（オークタウン等）利用者が陥る「埋もれ売れ残り」の罠

【結論】「オークタウン」や「apptool（アップツール）」といった無料ツールは、説明文を入力する「空箱」を用意するだけです。あなたの商品の魅力をどう伝え、どうライバルと差別化するかは、出品者の文章能力に丸投げされています。人間が「他の出品者より良く見せるための言葉」をひねり出してキーボードで打つ作業は、1件あたり平均15分のタイムロスを生むだけでなく、素人が書いた平凡な文章ではプロに勝てず、アクセス数激減と売れ残りを生み出しています。

「自力でセールス文を考える」が生み出す恐ろしい代償

「ヤフオク 出品 自動化」という言葉を信じてパソコンツールを導入しても、「購入者の購買意欲を刺激するキャッチコピーを考える」というクリエイティブな作業は自動化されません。

• 差別化フリーズの地獄： 例えば、人気のスニーカーを出品するとします。ヤフオクには同じ商品が50件以上出品されています。あなたはその中で自分の商品を買ってもらうため、「どう書けば目立つ？『綺麗です』じゃ弱いか…」とパソコンの前で15分以上フリーズします。結局良い言葉が思い浮かばず、「数回履きました」とだけ書いて出品しますが、ライバルの「ソールの減り無し！除菌クリーニング済み！」という強力な出品にアクセスを全て奪われ、あなたの商品は誰の目にも止まらずに終わります。

データによると、ライバルの出品をリサーチし、自分の商品の強みを見つけて文章を練り上げる作業には、1件あたり平均15分もの無駄な時間が奪われています。さらに、差別化できていない平凡な出品は、プロの出品に比べてアクセス数が10分の1以下に落ち込み、永遠に売れない「不良在庫」へと変わるのです。

「ヤフオク 出品代行」という高すぎるコピーライティング料

文章を考える苦痛と売れ残りの絶望に心を病み、確実に購入者の心を掴む文章を書いてくれる「ヤフオク 出品代行」業者に丸投げする人がいます。確かに代行業者はプロなので、その商品の最大の強みを引き出し、ライバルに競り勝つ文章を作ってくれます。しかしその「プロの販売スキル」の対価として、落札額の20%〜30%という高額な手数料を容赦なく奪っていきます。売れるようになっても、手元の利益が30%も減ってしまっては、ビジネスとして完全に崩壊しています。

【Q&A】差別化の悩みと売れ残りに関するよくある質問

この記事を書いた人：鈴木 結衣（コンテンツディレクター）

現場のリアルな声を反映したブログ記事の作成や、お客様に安心感を与えるホームページのコンテンツ設計を得意としています。

その他のスタッフ紹介

金子 真一 佐藤 香織 高橋 美咲 伊藤 菜々子 渡辺 さくら